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洛陽杜康控股集團辦公區

洛陽杜康啟動“五年百億”夢想

選擇,比努力更重要;選擇杜康,開啟年賺千百萬的财富夢想

1、行業市場潛力巨大

天高任鳥飛,海闊憑魚躍。你能取得多大的成就,不僅取決于你有多大的能耐,還取決于你有多大的空間。

過去十年,白酒行業銷售收入平均每年以30%以上的速度遞增,2012年規模以上白酒企業總體銷售收入達到4466億元,預計白酒消費市場規模産值突破1萬億元。

即使在中國經濟轉型時期,地産、投資等許多行業遭遇較大沖擊,但受國家經濟穩定增長、人們收入水平逐步提高、政商務以及普通社交活動更為頻繁等因素影響,即使遭遇“三公消費”的政策限制,作為表達情感與禮節的必要依托,白酒消費依舊将持續升級,白酒企業和消費市場産值依舊将穩定增長,預計在2016年分别突破1萬億元和2萬億元。

更為重要的是,白酒行業的平均淨利潤率為20%——30%,遠遠高于速凍食品、乳制品、水飲料等多數行業,一二線白酒企業淨利率甚至遠遠高于30%。隻要擁有人脈、資金、渠道等三種資源的其中之一,搶先抓住白酒行業穩定繁榮的市場機遇,就可以依靠豐厚的利潤回報,成為百萬、千萬甚至億萬富翁。

2、品牌基因無與倫比

基因,與生俱來,影響甚至決定命運。

在中國,在世界,無論是酒類行業還是其他行業,你都找不到任何一個品牌,能夠像杜康這樣神奇而獨特,悠久而卓絕。

杜康,是人名,是地名,是酒名,是酒文化;杜康,是華夏釀酒鼻祖,是中華美酒之源,是中國曆史文化名酒,是中國酒文化的起源地;杜康,屬于洛陽,屬于河南,屬于中國,屬于全球華人。

無論是酒祖、酒源的至高行業地位,還是将近5000年來,曹操、曹植、杜甫、白居易、蘇轼、元好問等無數名人詩詞歌賦,賦予杜康的厚重曆史文化底蘊,抑或“何以解憂,唯有杜康”的千古感慨,成就杜康的海内外華人老少皆知的品牌知名度,杜康與生俱來的品牌基因無與倫比、空前絕後。

縱觀白酒行業近20年的财富傳奇,從茅台、五糧液,到泸州老窖、郎酒、洋河等,均是名酒價值回歸的結果。因此,作為中華第一曆史文化名酒,洛陽杜康占據得天獨厚的品牌深度、厚度、廣度、高度等優勢,必将是中國白酒行業下一個傳奇,甚至最後一座可被挖掘的财富金礦。

3、産品品質領袖群芳

白酒的品質,主要取決于微生态環境,主要是:水、土、氣、生。 

釀造洛陽杜康酒的酒廠,位于洛陽市汝陽縣杜康村,那裡依山傍水、氣候宜人,那裡盆地造型、溫濕均衡,那裡遠離城市、遠離污染,獨特的微生物環境,讓杜康河兩岸的柳樹生出“怪瘤”,得天獨厚的釀酒條件,使得那裡不僅成為華夏第一滴糧食酒的誕生地,也成為中華酒文化的發祥地,至今還留存有洛陽杜康造酒遺址。

俗話說,水為酒之血,名酒産地,必有佳泉。洛陽杜康釀酒之水,取自“天下第一奇泉”——杜康泉,該泉地下屬于典型的玄武岩結構,泉水不是從山間流來,而是從地下數百口泉眼湧出。杜康泉水屬于經國家衛生部、地礦部等權威部門認定的高于國家标準的天然礦泉水,品質可與法國的“依雲”媲美,水中盛産的“五彩鴛鴦蝦”舉世無雙,“雙黃鴨蛋”世間少有,飲用此水的杜康村民緻癌率為0,患病率遠遠低于周邊村落,而龍鳳胎的出生概率是周邊村落的數十倍。

因此,洛陽杜康酒自誕生以來,不僅被無數帝王被奉為“仙酒”、“貢酒”,成為王侯将相、賢人達士最愛的杯中之物,而且在上個世紀八九十年代,連續數年被中央辦公廳和外交部等專門下函采購,“國酒”之尊用于宴請、饋贈海内外政要貴賓,今年再度成為中國外交部及全球200多家駐外大使館、領事館接待用酒。

4、産品結構清晰合理

優秀的産品是安身立命的基石,清晰的産品線是長遠發展的保障。

自2009年戰略重組以後,杜康對外加大市場整頓力度,正本清源,聯合工商、公安等多方力量打擊假冒僞劣産品,如今全國各地市場基本見不到洛陽杜康的假冒僞劣酒,對内梳理優化産品線結構,改善産品形象,淘汰諸多開發産品等,形成了清晰的金字塔形産品結構。

具體來說,洛陽杜康如今的産品主要包括酒祖杜康·名仕封壇原漿酒、酒祖杜康、國花杜康、中華杜康、杜康老窖原漿、綿柔杜康、老杜康等,覆蓋超高端、高端、中端、低端等不同層次消費人群,滿足不同人群的投資、收藏、饋贈、宴請等多元化需求。

與其他白酒品牌相比,在同一個價位區間,洛陽杜康無論是品牌影響力,還是酒水品質,抑或是包裝形象等,都占有絕對的優勢。因此,即使在素有“酒窩子”之稱的安徽、山東、湖北等地,洛陽杜康一樣能夠攻城略地,實現銷售收入迅猛增長。

5、杜康複興勢頭強勁

未來是官酒衰弱、民酒崛起的時代,是曆史文化名酒價值回歸的時代,是杜康複興的時代。北京大學文化資源研究中心張頤武教授曾分析說:文化名酒不複興,中國白酒無希望。

曾在曆史上享譽千年的杜康酒,自1972年在周恩來總理批示下建廠生産後,汝陽杜康和伊川杜康兩家酒廠都曾極盡輝煌,生産銷售的洛陽杜康酒不僅被中央和外交部列為國宴用酒和國禮用酒,還出口全球50多個國家和地區。但由于商标之争等曆史原因,洛陽杜康一度跌入發展低谷,從而錯失了白酒行業高速發展的20年黃金時期。

但自2009年底,伊川杜康、汝陽杜康兩家杜康酒廠戰略重組為洛陽杜康控股有限公司以後,洛陽杜康酒爆發出前所未有的生機與活力,不僅銷售收入三年翻了20番,從河南白酒六朵金花末位躍居第一位,而且将市場擴大到全國大部分省市地區,甚至率先河南白酒挺進英國、美國、韓國、加拿大、韓國、澳大利亞等海外國家,還在短短一年多時間,連創河南白酒甚至中國白酒的16個第一。

2012年,洛陽杜康控股率先豫酒提出“五年百億”的戰略發展規劃,未來将堅持“品質杜康、文化杜康、責任杜康”的發展方向,積極扛起複興杜康、複興豫酒、複興曆史文化名酒的大旗,力争在2016年實現銷售收入突破100億元,跻身中國白酒行業十強。

6、背後資本實力雄厚

錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的。

相比而言,白酒行業屬于典型的高投入、高回報型産業,擴建廠區、興建窖池、罐群、改善釀酒技藝、品牌廣告投入等,均需要大量資金支持,資本實力的多寡,往往決定了公司發展成就的大小。

洛陽杜康之所以能夠在短短三年多時間,從豫酒六朵金花末位躍居第一位,關鍵原因就是思路正确、舍得投入,僅生産廠區各項投入累計已達10多億元。與河南其它白酒企業相比,洛陽杜康是唯一一家上市公司,并且在新加坡和台灣兩地資本市場登陸,它能夠充分利用兩地資本平台募集發展資金。

而洛陽杜康的母公司思念集團是涉及食品、地産、酒店、投資等多個領域的大型民營企業,在河南民營企業陣營中名列前茅,擁有雄厚的财力、強大的資本運作能力、豐富的生産經營營銷管理經驗,且将白酒生産與銷售提升到集團核心業務闆塊,能夠為洛陽杜康五年百億實現提供源源不斷的财力和智力支持。

7、營銷團隊敢拼善赢

人才,是市場競争中最核心的資源。

與快消品等行業相比,白酒行業屬于傳統行業,團隊普遍年齡偏大,思維觀念保守等,但洛陽杜康控股的營銷團隊,無論是銷售業務還是後勤保障系統,平均年齡30歲左右,擁有較強的活力與創造力,學習能力強,接受新事物的能力強,并且有闖勁、善于整合資源等。

最為關鍵的是,洛陽杜康的團隊由傳統白酒企業、快消品行業以及營銷咨詢行業等多種行業精英組成,他們均擁有敏銳的市場意識、迅捷的市場反應以及豐富的實戰操作經驗,他們精誠團結、敢拼善赢,不同行業的思想相互碰撞交流,往往能産生更優秀的思想,這使得洛陽杜康的複興既符合白酒行業基本規律,又能充分借鑒吸收行業外的經驗,大膽創新、開拓進取。

因此,洛陽杜康才能在短短一年多時間,從微博微電影等微營銷到跨界聯合推廣中華傳統文化,從進軍白酒電子商務到推出封壇酒業務,從發行第一支白酒理财産品到成立中國酒業第一家白酒工程研究院等,以王者歸來的氣勢領跑豫酒複興,領跑曆史文化名酒複興,吸引行業内外目光關注洛陽杜康、支持洛陽杜康。

8、善于整合智力資源

專業的人做專業的事,才會更容易成功。

與其他白酒企業不同,洛陽杜康的每個崗位更強調專業度,無論是産品研發、市場調研、品牌塑造,還是渠道運作、産品動銷、企業文化建設等層面,洛陽杜康一方面将内部人才的優勢發揮到最大化,另外一方面不惜重金聘請更為專業的人和公司,讓他們服務洛陽杜康,為洛陽杜康貢獻智慧。

目前,以多種形式與杜康長期戰略合作的有《華夏酒報》、《新食品》、《糖煙酒周刊》等中國酒業三大權威行業媒體,有“中國酒頭”之稱的中國酒業協會理事長王延才,有中國酒類流通協會秘書長、河南省酒業協會會長熊玉亮,有中國白酒釀造領域“泰鬥級”大師沈怡方、賴登燡、梁邦昌、徐岩等,有中國酒類行業排名第一的盛初營銷咨詢機構,有“中國煙酒茶策劃大師”之稱的李克,有中國酒水包裝界著名大師萬宇、許燎原,有精通渠道運作的《銷售與市場》雜志社培訓大師,有熟悉白酒行業運作的業界知名專家王傳才、呂鹹遜等。

在各自領域久負盛名的龐大智力資源,是洛陽杜康博采衆長、為我所用的開放思想的體現,也是洛陽杜康胸懷寬廣、做大做強的具體實踐,未來還将投入更多财力,聚攏各界更多優勢資源,在品質杜康、文化杜康、責任杜康等方面推動杜康快速做大做強。

9、強大品牌推廣支持

酒香也怕巷子深。

雖然1800多年前,曹操“何以解憂,唯有杜康”的千古感慨,早已讓洛陽杜康酒為海内外無數華人熟知,但自2009年年底以來,洛陽杜康依舊堅持每年大手筆投入廣告,覆蓋戶外大牌、廣播、電視、網絡、報紙、雜志、高鐵等各種媒介,并且成為河南白酒第一家也是當前唯一一家在央視新聞頻道、CCTV1套等黃金時段投放廣告的酒類企業。

據初步了解,洛陽杜康每年廣告投入已經從2010年的3000萬元,提升到2011年的8000萬元,再提升到2012年的将近2億元,再提升到2013年的4.5億元,除了占據央視多個頻道的黃金資源,還冠名了天津衛視、深圳衛視、河南衛視等王牌節目,甚至覆蓋了地市級、縣級等重點市場。

未來幾年,洛陽杜康還将把下一年度銷售目标的10%—15%,作為當年在全國的廣告投入費用,除加強在央視王牌欄目《天氣預報》、《新聞30分》等,以及深圳衛視《決勝制高點》、天津衛視《非你莫屬》等地黃金頻道節目的投放,還将把廣告費用投入以電視、廣播、報紙、戶外、雜志等形式,投入到省内外更多重點市場。

10、産品利潤空間豐厚

無利不起早。

洛陽杜康與經銷商的合作關系,摒棄“高鳥盡,良弓藏”的做事方法,奉承的是“打天下,一起打;坐天下,一起坐”的發展理念,深信:隻有授人以魚,更授人以漁,才能讓更多經銷商賺更多錢,才會有更多的經銷商共赴洛陽杜康複興大業。

想讓經銷商賺錢,就要為經銷商提供賺錢的産品和門路。相比國内一二線名酒,洛陽杜康無論是品牌影響力還是酒水品質,都有過之而無不及,但一二線名酒因為市場已經成熟,留給經銷商的利潤空間較小,而洛陽杜康是快速發展壯大的企業,并且堅持“财散人聚”的經營理念,因此,留給經銷商的産品利潤空間,是其他白酒品牌的一倍甚至幾倍,甚至賺的錢遠遠高于杜康酒廠自身。

為了讓經銷商能賺更多的錢,洛陽杜康采用的是扁平化渠道招商模式,即不設總代理而是分地區和産品招商,同一個區域市場内不允許出現2家同種渠道的經銷商,根據經銷商的資源優勢建議選擇更适合其發展的産品,甚至還有代理、開發、定制、專賣店等多種模式自由選擇,從而在更多方面保證了經銷商的利潤最大化。

與其他酒廠招到商後就當甩手掌櫃的做法不同,當經銷商選擇與杜康合作後,洛陽杜康還将派駐精兵強将進行貼身服務,不僅幫助經銷商招收分銷商,建立銷售網絡,還根據當地市場特點提出營銷建議,并拿來洛陽杜康在全國其他市場的成功經驗,以讓經銷商更快地發展壯大、賺取财富。

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