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疫情過後市場經濟将發生七大變化

作者:杜康老酒 所屬欄目:企業動态 浏覽次數: 發布日期:2020-02-17
一、線上交易對線下門店的加速替代
盡管大家早就形成了線上交易的習慣,但是經曆這次疫情之後,這個習慣還會被再次深度發掘,比如買菜,之前我們還是習慣去菜場,但是這次之後,很多人将習慣于在網上買菜了,疫情過後生活用品、快消品等線上交易市場會逐步成熟。線下門店逐步淪落為消費者的體驗場所。線下門店隻有為消費者線上交易做體驗和服務的價值。
 
二、線上獲客方式會對線下獲客方式加速替代
經曆這次疫情,很多企業和實體店才發現“線上獲客”能力的重要性。無論是什麼類型的企業,都必須擁有一種從線上獲客的能力,傳統的獲客方式無非是店面、廣告、分銷等局限性獲客方式。但是這些模式的主動權越來越小,而且成本将越來越高。線上獲客的本質是靠價值獲客,給客戶輸出能夠幫助客戶解決困難和痛點的知識内容,幫助客戶出具整體解決方案,不斷的給客戶輸出價值,建立長久的合作關系。線上獲客方式打破了線下獲取客戶受區域、購買習慣制約的局限性,可以無限制吸取更多客戶和增加客戶消費粘性。
 
三、線上辦公對線下辦公的加速替代
如果疫情持續2——3個月,就會有大量人群習慣于在線上辦公,可以預測,未來各種線上辦公軟件會加速盛行,尤其是能夠實現個體協同的辦公軟件,将被加速普及,未來商業之間的初級溝通交流不再受地理空間限制。
 
四、免費模式對銷售模式的替代
随着社會的發展,未來一定有越來越多的東西開始免費,越來越多東西的利潤開始無限接近于0,那麼商家靠什麼盈利呢?靠收費的後移。今後商品的利潤環節越來越後移,甚至是隐藏的,比如《囧媽》雖然免費,但是收看的人更多了,于是廣告可以收費更多了,此外電影的衍生品可以賺錢。
按照價格競争的進化論分析,産品從最原始的零售價---批發價---出廠價---成本價----折扣價-----免費-----免費還賺錢這樣一個逐步演化的商業競争過程,免費将成為市場競争的終極利器。
 
五、用戶傳播對廣告的替代
社交化、互動化的傳播環境中,用戶越來越容易獲取他人的體驗經驗,這些體驗經驗正在成為決定購買的重要因素。從而給産品快速并大範圍的“口碑傳播”提供了良好土壤。從這方面看的話,産品口碑變得越來越重要,也就是産品本身的使用體驗正在變得越來越重要。主流市場的風向已發生重大變化。媒介傳播逐漸淪為基礎服務,信息的解放使消費者變得越來越“聰明”,原本由媒介看門的傳統商業市場,正在逐漸轉向由用戶(消費者)把門的新市場。企業,也需要逐漸由“搞定媒體”來搞定市場的做法,逐漸轉向“搞定用戶”來獲得市場。
 
六、跨界打劫對賺利差模式的替代
行業競争面臨新格局,跨業洗牌,未來的行業競争,一場跨界分金的盛宴正在開始,每一個行業都在整合,都在交叉,都在相互滲透,原來你一直獲利的産品或行業,在另外一個人手裡,可能變成一種免費的增值服務,這就要求商業經營者站在一個更高的維度去打造一個共赢的、多赢的、完善的商業運行生态鍊。這就為商業經營者提出了一個更高的經營能力和經營水平,未來不跨界就不會有利潤!
 
七、整體解決方案對傳統競争的替代
中國由計劃經濟、市場經濟過渡到了用戶經濟時代,營銷由産品為王、品牌為王、渠道為王過渡到了用戶為王的時代,産品利潤由暴利期、微利期過渡到了無利期時代,物質豐盛時代正在向精神文明時代轉型,消費者在産品上有太多的選擇,現階段的市場競争已經不是産品與産品的競争,也不是價格與價格的競争,更不是品牌與品牌的競争,而是一套整體經營思路上解決方案的競争。
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